یکی از بزرگترین اشتباهاتی که فریلنسرها مرتکب می شوند این است که خود را کم قیمت می کنند. در اینجا دلیلی است که باید از انجام آن اجتناب کنید.
اکثر فریلنسرها معمولاً تعیین کمیت ارزشی که به مشتریان ارائه می دهند دشوار است. این، همراه با این واقعیت که نرخ بالا ممکن است به معنای از دست دادن کسب و کار باشد، منجر به این می شود که بسیاری از فریلنسرها خود را کوتاه بفروشند.
و در حالی که ارائه تخفیف برای جلب مشتری جدید ممکن است در ابتدا وسوسه انگیز به نظر برسد، اما در نهایت می تواند باعث آسیب بیشتر به سرمایه گذاری شما شود تا سود. از دشواری‌هایی که در آینده افزایش می‌یابند تا کاهش ارزش درک شده کارتان، در اینجا چند دلیل وجود دارد که شما هرگز نباید خدمات خود را به عنوان یک فریلنسر در هنگام تلاش برای جذب مشتریان جدید کم‌ارزش کنید.
1. ارزش درک شده از کار خود را کاهش دهید
هزینه ای که شما به عنوان یک فریلنسر دریافت می کنید، روشی است که می توانید نشان دهید که خدمات و مهارت های شما واقعاً چقدر ارزش دارند. این یک عنصر بزرگ از نام تجاری شخصی شما است و نرخ های شما نقش کلیدی در ایجاد درک بین مشتریان در مورد ارزش شما ایفا می کند.
کاهش آسان قیمت ها در طول یک مذاکره ممکن است به شما کمک کند مشتری را به دست آورید، اما این تصور دائمی روی مشتری جدید شما باقی می گذارد که کار شما آنقدرها هم ارزشمند نیست. آنها حتی ممکن است از احترام به زمان و تلاش شما اجتناب کنند.
بدتر از آن، عدم احترام آنها ممکن است به روشی که شما را نقد می کنند و در مورد شما در بازار صحبت می کنند، منتقل شود. این بدان معناست که شما در نهایت به مشتریانی ارجاع خواهید شد که فقط مایل به اولویت بندی هزینه ها هستند. و چرخه شارژ نرخ های پایین بار دیگر آغاز خواهد شد.
یک راه خوب برای دور زدن این موضوع این است که هرگز از حداقل نرخ معینی که فکر می کنید جبران کافی برای تلاش های شماست پایین نروید. سپس می توانید روی USP های خاصی که برند شخصی شما ارائه می دهد کار کنید. بیاموزید که چگونه این USP ها را به یک مشتری جدید ارائه دهید و از آنها برای توجیه اینکه چرا ارزش قیمت بالاتری دارید استفاده کنید.
2. ممکن است برای مشتریانی که بلیت های بالایی دارند، ناسازگار باشد
پایین آوردن قیمت خدمات خود به عنوان یک فریلنسر نیز می تواند تأثیر منفی بر توانایی شما برای جذب و حفظ مشتریان پربلیت داشته باشد. اینها خریدارانی هستند که سطح خاصی از حرفه ای بودن، تخصص و اعتماد به نفس را از فریلنسرها انتظار دارند و مایلند دلار بالایی برای آن بپردازند. داشتن سابقه نقل قول از نرخ های پایین، عدم اعتماد به نفس شما را نشان می دهد.
علاوه بر این، مشتریان با بلیط بالا اغلب به دنبال استعدادهایی هستند که ابزارهای خاصی دارند یا گواهینامه های برتر به نام خود دارند. به گفته آنها، طبیعی است که چنین پیمانکارانی برای بازیابی سرمایه خود، نرخ های بالاتری دریافت کنند. اما نقل قول از قیمت های پایین این تصور را ایجاد می کند که شما به اندازه کافی برای این نقش مجهز نیستید.
تنظیم نرخ‌های فریلنسری خود به روش صحیح کمی طول می‌کشد، اما می‌توانید با تحقیق در مورد هیئت‌های شغلی و پلتفرم‌های فریلنسری شروع کنید و ببینید که سایر فریلنسرها چه هزینه‌هایی دریافت می‌کنند. هنگام استفاده از این داده ها برای قیمت گذاری خدمات خود، حتما سطح تجربه و مهارت آنها را در نظر بگیرید.
3. مشکل در افزایش قیمت ها در آینده
یکی از مهمترین چیزهایی که باید به عنوان یک فریلنسر به خاطر بسپارید این است که افزایش حقوق در این صنعت بسیار سخت است. این به این دلیل است که بازار اشباع، جایگزینی شما را نسبتاً آسان می کند.
در حالی که همیشه می توانید بعداً در مورد نرخ فریلنسری بالاتر مذاکره کنید، این فقط با مشتریانی کار می کند که برای شما ارزش قائل هستند. خریدارانی که در وهله اول فقط برای نرخ های پایین شما با شما معامله می کردند، وقتی تخفیف های خود را از جدول حذف کردید، بلافاصله همکاری را قطع می کنند.
وقتی افزایش حقوق روی میز نباشد می تواند دلسرد کننده باشد. اما می‌توانید با ارتقای مداوم مهارت و ارائه خدمات بهتر به مشتریان به مشتریان آزاد خود، با این مشکل مقابله کنید. این کار جایگزینی شما را سخت می کند، که به نوبه خود به شما امکان می دهد مذاکره کنید و نرخ بالاتری را حفظ کنید.
4. منجر به فرسودگی شغلی و فقدان انگیزه می شود
بیایید پیامد مستقیم‌تر دریافت نرخ‌های فریلنسری پایین را فراموش نکنیم: سود کمتر. از آنجایی که سود شما مطابق با تلاش شما افزایش نمی یابد، از حفظ کیفیت کار خود دلسرد خواهید شد، چه رسد به تلاش برای بهبود آن یا رشد کسب و کار خود.
و اینطور نیست که در وهله اول زمان کافی برای توسعه کسب و کار خود را داشته باشید. دریافت نرخ های پایین به این معنی است که باید پروژه های کم درآمد بیشتری را برای تکمیل درآمد خود انجام دهید. این کار بر کیفیت کار شما تأثیر می گذارد و تعادل بین کار و زندگی شما را از بین می برد.
یک رویکرد بهتر این است که حداقل نرخ را برای خدمات خود تعیین کنید. سپس، حتی اگر به معنای از دست دادن تجارت باشد، نباید از این نرخ پایین بیایید. زمانی که پروژه های خود را انتخاب می کنید، احتمال زیادی وجود دارد که زمان بیشتری در اختیار داشته باشید.
می توانید از این زمان اضافی برای یادگیری مهارت های جدید یا بهبود مهارت هایی که در حال حاضر دارید استفاده کنید. ارتقاء مهارت لزوماً به سرمایه گذاری پولی نیاز ندارد. پلتفرم های مختلف آموزش آنلاین رایگان وجود دارد که به شما در شروع کار کمک می کند. مجموعه مهارت های گسترده تر و بهبود یافته به شما کمک می کند کار با کیفیت بهتری ارائه دهید و به مشتریان فعلی خود بفروشید.
5. مشکل شبکه سازی
شبکه‌سازی برای ایجاد یک پایگاه مشتری قوی، قرار گرفتن در معرض فرصت‌های جدید و افزایش شغل آزاد شما بسیار مهم است. وقتی خدمات خود را کمتر از قیمت گذاری کنید، مشتریانی را جذب خواهید کرد که راه حل های کم هزینه را بر روابط بلندمدت ترجیح می دهند.
شما یا در ایجاد شبکه ای از مخاطبین به طور کامل شکست خواهید خورد یا فقط با افرادی در صنعت تعامل خواهید داشت که اولویت های صرفه جویی در هزینه با اهداف شما همخوانی ندارد. از آنجایی که با بسیاری از پروژه های کم دستمزد بیش از حد کار خواهید کرد، ممکن است نتوانید به درستی با مخاطبین خود درگیر شوید. در نتیجه، ممکن است سرنخ ها یا پیشرفت های بالقوه در صنعت خود را از دست بدهید.
ارزش خود را با تعیین نرخ های فریلنسری مناسب از ابتدا مشخص کنید
کاهش قیمت ها یک استراتژی بازاریابی رایج است که بسیاری از فریلنسرهای جدید به امید رزرو مشتریان جدید اتخاذ می کنند. اما زمانی که خدمات خود را کمتر از قیمت گذاری کنید، مشتریان احتمالاً کار شما را با کیفیت پایین تری درک خواهند کرد. مشتریان جدید ممکن است در استخدام فردی که برای خود ارزشی قائل نیستند، شک داشته باشند.
هنگامی که نرخ پایینی را تعیین می کنید، افزایش آن در آینده نیز بسیار دشوار است. گیر افتادن در چرخه دستمزد کم می تواند انگیزه شما را از بین ببرد و باعث فرسودگی شغلی ناشی از کار زیاد شود. بنابراین زمان کمتری برای توسعه تجارت و شبکه خود به سمت فرصت های جدید خواهید داشت.