لینکدین یک ابزار عالی برای فریلنسرها است، اما چگونه می توانید زمان خود را در این پلتفرم به حداکثر برسانید؟
به عنوان یک فریلنسر، می‌توانید از LinkedIn هوشمندانه برای یافتن مشتریان، آژانس‌ها، کسب‌وکارها و متخصصانی که به دنبال استخدام خدمات شما هستند، استفاده کنید.
برای یادگیری نحوه جمع‌آوری اطلاعات لازم از نمایه‌های لینکدین برای یافتن مشتریان بیشتر، ادامه مطلب را بخوانید.
نحوه پیمایش پروفایل های لینکدین برای یافتن مشتریان بیشتر
نمایه‌های لینکدین دارای بخش تجربه هستند که به خوبی می‌تواند در مورد افراد و مشاغلی که با مهارت‌های شما با نامزدهای دیگر کار کرده‌اند تحقیق کنید. این ممکن است کمی زمان و تلاش لازم را داشته باشد، اما شما می توانید یاد بگیرید که چگونه از LinkedIn به طور مؤثرتری برای بهبود جستجوی شغلی خود استفاده کنید و لیستی از مشتریان بالقوه ایجاد کنید که می توانید خدمات خود را به آنها ارائه دهید. در اینجا به این صورت است:
مرحله 1: نمایه هایی شبیه به خودتان پیدا کنید
راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید پروفایل‌های مشابه پروفایل خود را جستجو کنید. ساده ترین راه جستجوی عناوین شغلی مانند نویسنده آزاد یا طراح وب است. از طرف دیگر، می‌توانید از یک هشتگ مرتبط با مهارت برای نمایش پروفایل‌های بیشتری استفاده کنید که در فهرست عناوین شغلی دیده نمی‌شوند. #نوشتن و #طراحی دو نمونه هستند.
اگر شبکه گسترده ای از مخاطبین دارید، در شبکه های آنها پیمایش کنید تا نامزدهای بیشتری را پیدا کنید که در رشته شما کار می کنند و خدماتی مشابه شما ارائه می دهند.
مرحله 2: تاریخچه کاری را کاوش کنید
هنگامی که لیستی از پروفایل ها را تهیه کردید، با یک شانه دندانه ای ظریف، بخش تجربه آنها را مرور کنید. تمام آژانس ها، مشاغل و افرادی که برای آنها کار کرده اند را یادداشت کنید. فقط شرکت ها و افرادی را که آنها را برای خدماتی که ارائه می دهید استخدام کرده اند یادداشت کنید.
گاهی اوقات، افراد همچنین پروژه های یکباره را در بخش Featured در پروفایل لینکدین خود فهرست می کنند. روی این پیوندهای پروژه کلیک کنید و ببینید آیا می توانید بفهمید که آنها با چه کسانی همکاری داشته اند یا خیر. این مشاغل و افراد را نیز یادداشت کنید.
مرحله 3: صفحات تجاری شرکت ها و نمایه های مدیر استخدام را پیدا کنید
اکنون فهرستی از مشاغل بالقوه و افرادی دارید که به دنبال استخدام هستند. اگر یک تجارت است، صفحه یا شرکت تجاری لینکدین آنها را پیدا کنید. اگر صفحه فعالی پیدا کردید، سعی کنید مدیران استخدامی که برای شرکت کار می کنند را پیدا کنید. بخش مشاغل را جستجو کنید و ببینید آیا آنها به طور فعال مشغول استخدام هستند یا خیر. برای آشنایی با شیوه های استخدام و پیش نیازها، وب سایت های شرکت و صفحات مشاغل را کاوش کنید.
اگر فردی است، پروفایل لینکدین و سابقه کاری او را جستجو کنید. اگر بتوانید سایر پروفایل های رسانه های اجتماعی آنها مانند توییتر یا فیس بوک را پیدا کنید، می توانید بفهمید که آیا آنها روی پروژه های بیشتری کار می کنند یا افرادی مانند شما را استخدام می کنند.
مرحله 4: فهرست کوتاهی از مشاغل برای ارائه خدمات خود ایجاد کنید
مرحله 3 به شما ایده خوبی در مورد اینکه چه کسی به دنبال استخدام است، چه کسی می تواند یک مشتری بالقوه باشد و از کدام کسب و کارها اجتناب می کند به شما می دهد. بر اساس آموخته‌هایتان، صفحه‌گسترده‌ای با تمام اطلاعات ارزشمندی که جمع‌آوری کرده‌اید ایجاد کنید تا پیشرفت خود را ردیابی کنید و فرآیند را آسان‌تر کنید.
شما می توانید لیست را بر اساس معیارهایی مانند محدوده پروژه، اندازه شرکت، در دسترس بودن کار، وضعیت ایمیل، اطلاعات شرکت و غیره مرتب کنید.
مرحله 5: پیشنهادهای سفارشی را به نمایه های فهرست شده ارسال کنید
اگر عضو LinkedIn Premium هستید، می‌توانید پیشنهاد خود را از طریق ویژگی InMail به اشتراک بگذارید. پیدا کردن یک دسته ایمیل شخصی حتی بهتر است زیرا محدود به محدودیت کاراکتر نخواهید بود، اگرچه همیشه باید صحبت های سرد خود را مختصر نگه دارید.
اعضای عادی، با این حال، باید از پیام درخواست اتصال با محدودیت 300 کاراکتر حداکثر استفاده را ببرند. نوشتن یک ایمیل موثر کلید استفاده عاقلانه از این محدودیت کلمات است. در اینجا یک نمونه برای شروع شما آورده شده است:
سلام [نام]،
من می بینم که شما به طور گسترده با مشاغل آزاد [طراحان وب / نویسندگان /…] کار می کنید. من یک [عنوان شغلی] هستم که به دنبال فرصت های جدید هستم و دوست دارم در پروژه بعدی شما با شما کار کنم. من [X] سال تجربه در [رشته شما] دارم و قبلاً با [کسب و کار(های) مرتبط] کار کرده ام.
انتظار دارم که از خودت بشنوم.
[اسم شما]
همانطور که از مثال بالا می بینید، شما پیام را با صحبت در مورد آنها به جای خودتان شروع می کنید. از طرف دیگر، می توانید از یک قلاب، مانند یک علاقه مشترک، برای شروع پیام استفاده کنید.
هنگامی که توجه آنها را جلب کردید، می توانید دلیل تماس خود را با آنها بررسی کنید. بیان مطلب خود به طور واضح و مختصر راه خوبی برای ایجاد صراحت و حرفه ای بودن است.
در صورت لزوم، می توانید صلوات پایانی را به “بیایید وصل شویم!” و از مدارک تحصیلی خود صرف نظر کنید تا با محدودیت کاراکتر مطابقت داشته باشید.
بهترین روش‌های پس از مسابقه
هنگامی که یاد گرفتید که چگونه برای آینده شغلی بهتر به زمین بازی سرد بپردازید، نکات زیر را به خاطر بسپارید تا شما را در فرآیند پس از مسابقه راهنمایی کند:
- اسپم نکنید: اگر پاسخی دریافت نکردید، ایمیل‌های بی‌پایانی ارسال نکنید. یک قانون خوب این است که پس از پنج روز یک یادآوری ملایم ارسال کنید و منتظر باشید تا طرف مقابل پاسخ دهد. اگر این کار را نکردند، لید را ببندید.
- نرخ های خود را تضعیف نکنید: شما زمان و تلاش قابل توجهی را برای یافتن مشتریان جدید از این طریق صرف کرده اید. پس از دریافت پاسخ، تلاش های خود را با پایین آوردن نرخ های خود تضعیف نکنید. اکثر مدیران استخدام و متخصصان صنعت ارزش خدمات حرفه ای را می دانند. اگر آنها به طرح شما پاسخ دهند، از قبل به کار شما علاقه مند هستند.
- با ایمیل های پیگیری کامل باشید: پس از دریافت پاسخ مثبت، اطمینان حاصل کنید که ارتباطات بعدی شما واضح و مختصر باقی می ماند. به تمام سوالات و نگرانی های آنها رسیدگی کنید و سوالات خود را در یک پیام واحد مطرح کنید. فقط به این دلیل که اکنون در تماس هستید به این معنی نیست که می توانید هرزمان را که به ذهنتان خطور می کند با پرس و جوهای تصادفی شروع به ارسال هرزنامه کنید.
نکاتی برای نرخ تبدیل بهتر
تحقیقات اولیه شما و معیارهای انتخاب مشاغل و افراد در لیست کوتاه، نرخ تبدیل شما را تعیین می کند. در اینجا چند نکته برای افزایش شانس دریافت پاسخ های مثبت وجود دارد:
- از ارائه به مشاغل یا نمایه هایی که برای مدت طولانی غیرفعال بوده اند خودداری کنید، زیرا احتمال دریافت پاسخ بسیار کم است.
- اگر تحصیلات یا تجربه شما با استانداردهای استخدام یک کسب و کار مطابقت ندارد، نباید آنها را در فهرست کوتاه خود قرار دهید.
- نزدیک‌ترین نمایه‌های خود را از نظر تجربه، تحصیلات، مهارت‌ها و خدمات کاوش کنید تا در مجموعه‌ای از مشتریان بالقوه به صفر برسند. شروع با کارشناسان صنعت ممکن است بهترین راه نباشد.
شروع به جستجوی مشتریان بالقوه در لینکدین کنید
این تنها یکی از راه هایی است که لینکدین به عنوان مخزن اطلاعات مفید برای یافتن مشتریان بالقوه عمل می کند. می توانید آن را بیشتر کاوش کنید و در مورد ابزارهای بازاریابی مختلف آن بیشتر بیاموزید تا حرفه خود را به سطح بعدی ببرید.