اپل محصولات خود را به گونه ای قیمت گذاری می کند که شما وسوسه می شوید گران ترین محصولش را بخرید. در اینجا، این استراتژی بازاریابی را به تفصیل مورد بحث قرار خواهیم داد.
اپل در بسیاری از کارها به ویژه بازاریابی خوب است. در حالی که تبلیغات، تبلیغات و رویدادهای راهاندازی آن درباره ویژگیهای جدید صحبت میکنند، یک دسته از ترفندهای بازاریابی ظریفی وجود دارد که شرکت از آنها استفاده میکند تا شما را مجبور کند بیش از آنچه در نظر داشتید پول خرج کنید بدون اینکه متوجه شوید.
یکی از این ترفندها اثر فریب نام دارد. بیایید بیاموزیم که اثر فریب چیست، اپل چگونه از آن برای فروش محصولات گرانتر خود به شما استفاده میکند و در مورد اینکه آیا دستگاههای ممتاز اپل واقعاً برای اکثر مردم ارزش خرید دارند یا خیر، نظر بدهیم.
اثر فریب در بازاریابی چیست؟
اثر فریب یک ترفند بازاریابی بسیار رایج است که فروشندگان – از شرکتهای چند ملیتی گرفته تا فروشندگان خیابانی – از آن برای فروش محصولات گرانتر در مقابل انواع ارزانترشان استفاده میکنند.
در این استراتژی، فروشنده ترجیحات خرید شما را با افزودن یک “درو” به طیف محصولات خود دستکاری می کند که قیمت آن به گونه ای است که نوع گران تر، معامله بهتری به نظر می رسد.
به عنوان مثال، فرض کنید در سینما هستید و دو گزینه به شما داده شده است: یک سطل کوچک پاپ کورن به قیمت ۵ دلار یا یک سطل بزرگ به قیمت ۱۰ دلار. در این مورد، سطل بزرگ ممکن است گران به نظر برسد.
اما اگر یک سطل متوسط پاپ کورن را به قیمت ۹ دلار اضافه کنیم، سطل بزرگ فوراً معقولتر به نظر میرسد، زیرا دیگر مستقیماً با سطل کوچک مقایسه نمیشود، بلکه با سطل متوسط گرانقیمت عمدی مقایسه میشود.
به این ترتیب، احساسات منفی که قبلاً با سطل بزرگ مرتبط بود، به سطل متوسط، یعنی طعمه، منتقل میشود. اگرچه سطل کوچک هنوز ارزشش را دارد، اما خریدار اکنون تمایل بیشتری به خرید سطل بزرگ نسبت به قبل دارد که هیچ طعمه ای وجود نداشت.
از طرف دیگر، ممکن است یک سطل بزرگتر کمی بزرگتر به قیمت ۱۵ دلار وجود داشته باشد که همچنین باعث می شود سطل بزرگ ۱۰ دلاری در مقایسه معقول تر به نظر برسد.
چگونه اپل شما را فریب می دهد تا بیشتر خرج کنید
اکنون که متوجه شدید اثر فریب چیست، بیایید ببینیم اپل چگونه از آن برای فروش بیشتر آیفون ها استفاده می کند. سری فعلی آیفون ۱۴ برای همه مدل ها به ترتیب ۷۹۹، ۸۹۹، ۹۹۹ و ۱۰۹۹ دلار قیمت دارد. این در نگاه اول منصفانه به نظر می رسد، اما هر مدلی که به آیفون ۱۴ پرو مکس منتهی می شود خواصی شبیه به یک طعمه دارد.
به عنوان مثال، آیفون ۱۴ استاندارد با قیمت ۷۹۹ دلار دارای صفحه نمایش ۶.۱ اینچی و باتری ۳۲۷۹ میلی آمپر ساعتی است که با استانداردهای امروزی نسبتاً کوچک هستند. بنابراین، شما تصمیم می گیرید به جای آن، آیفون ۱۴ پلاس ۸۹۹ دلاری را برای صفحه نمایش بزرگتر ۶.۷ اینچی و باتری ۴۳۲۳ میلی آمپر ساعتی آن انتخاب کنید.
با این حال، متوجه شده اید که با صرف تنها ۱۰۰ دلار بیشتر، می توانید آیفون ۱۴ پرو ۹۹۹ دلاری را با دوربین تله فوتو و بریدگی جزیره دینامیک دریافت کنید، اما این به قیمت بازگشت به صفحه نمایش ۶.۱ اینچی و باتری کوچکتر ۳۲۰۰ میلی آمپر ساعتی است.
بنابراین، در نهایت، مدل پرو مکس ۱۰۹۹ دلاری را بدون هیچ مصالحه ای انتخاب می کنید. اگرچه در ابتدا فقط قصد داشتید ۷۹۹ دلار خرج کنید، اکنون در نظر دارید ۳۰۰ دلار بیشتر خرج کنید. در هنگام خرید آیپد، مک بوک یا تقریباً هر محصول اپل، وضعیت مشابهی وجود دارد.
اپل تنها شرکتی نیست که از جلوه فریبنده استفاده می کند. در سال ۲۰۲۰، سامسونگ با استفاده از گلکسی نوت ۲۰ پایه ۹۹۹ دلاری به عنوان طعمه، سعی کرد خریداران را افزایش دهد تا گلکسی نوت ۲۰ اولترا ۱۲۹۹ دلاری را دریافت کند. دومی دارای بدنه پلاستیکی و محافظ گوریلا گلس ۵ ضعیفتری بود که باعث میشد نسبت به قیمتش یکپارچه به نظر برسد و Note ۲۰ Ultra معقولتر به نظر میرسید.
در خلا، پرداخت ۱۲۹۹ دلار برای یک تلفن ظالمانه است، اما زمانی که شما «فقط باید ۳۰۰ دلار اضافی بپردازید» تا بهترین ها را به دست آورید، کمی کمتر احساس می شود.
آیا ارزش پرداخت اضافی برای دستگاه های پریمیوم اپل را دارد؟
این به نیازهای فردی شما بستگی دارد، اما پرداخت هزینه اضافی برای ویژگی های برتر برای اکثر افراد منطقی نیست. اگر به مثال آیفون ۱۴ برگردیم، دوربین تله فوتو و بریدگی Dynamic Island در آیفون ۱۴ پرو ویژگی های ضروری نیستند.
اکثر عکس هایی که با گوشی خود می گیرید به هر حال فقط به دوربین اصلی نیاز دارند، بنابراین تله فوتو چندان مهم نیست. Dynamic Island نیز ضروری نیست زیرا اساساً جایگزینی شیک برای پنل اعلانات است و تجربه کاربری شما را تغییر چندانی نمی دهد.
فقط برای آنچه نیاز دارید پرداخت کنید
شرکتهای فناوری از انواع ترفندها و تکنیکها برای جدا کردن شما از پول نقدی که به سختی به دست آوردهاید استفاده میکنند، و این شما هستید که باید خود را آموزش دهید تا بهتر آنها را شناسایی کنید و قربانی آنها نشوید.
همیشه به یاد داشته باشید که فقط برای آنچه واقعاً به آن نیاز دارید پرداخت کنید و نه آنچه شرکت از شما می خواهد که فکر کنید به آن نیاز دارید.