به عنوان یک فریلنسر احساس غرق شدن می کنید؟ آیا نمی دانید که آیا کوچک کردن کسب و کار شما راه حل است؟ دریابید که چرا ارزش تلاش کردن را دارد و چگونه به آن ادامه دهید.
پس از اینکه خود را به عنوان یک فریلنسر معرفی کردید، توصیه معمولی که در بسیاری از مکان‌های آنلاین خواهید دید، افزایش مقیاس است. برای مثال، ممکن است افراد زیادی را ببینید که می‌گویند به جای اینکه خودتان کار کنید، می‌توانید یک آژانس بسازید.
با این حال، چیزی که نمی‌بینید، استرس اضافه‌ای است که با افزایش مقیاس فراتر از یک کسب‌وکار آزاد به وجود می‌آید. احتمالاً باید سایر کارمندان را مدیریت کنید و هزینه های عملیاتی افزایش می یابد. به علاوه، ممکن است در انجام کاری که نمی خواهید انجام دهید، گیر کنید.
پیدا کردن نقطه شیرین خود به عنوان یک فریلنسر بسیار مهم است. برای برخی، این به معنای کاهش مقیاس است. در اینجا چند دلیل برای در نظر گرفتن کوچک کردن کسب و کار فریلنسری خود به همراه نکاتی در مورد نحوه انجام این کار آورده شده است.
دلایل کاهش مقیاس کسب و کار فریلنسری شما
کاهش مقیاس کسب و کار فریلنسری می تواند به شما کمک کند تا در وهله اول دلیل شروع به کار فریلنسری را به شما بازگرداند. در اینجا برخی از بزرگترین مزایا در سطح گرانول تر آورده شده است.
1. ایجاد روابط بهتر
یک مشکل مقیاس پذیری فراتر از آنچه می توانید مدیریت کنید این است که اغلب کیفیت کار قربانی می شود. بنابراین، شما همچنین می‌توانید روابطی را که سال‌ها صرف ساختن آن کرده‌اید، خراب کنید.
هنگامی که به عنوان یک فریلنسر به یک جریان درآمد ثابت دست یابید، حفظ مشتریان شما نسبت به تعقیب دائمی روابط جدید مقرون به صرفه تر و وقت گیرتر است. کاهش مقیاس به شما این امکان را می دهد که روی کمک به یک گروه اصلی از افرادی که دوست دارید تمرکز کنید و اعتماد ایجاد کنید تا در درازمدت به اطراف بمانند.
به‌جای تعقیب مشتریان جدید، می‌توانید آن زمان را صرف رشد مهارت‌های خود و بهبود مهارت‌های خود کنید. سپس این توانایی را خواهید داشت که به فهرست فعلی خود خدمات بهتری ارائه دهید و همچنین می توانید در مورد پروژه هایی که روی آنها کار می کنید دقیق تر شوید.
۲- نیازی به مدیریت افراد دیگر ندارید
هنگامی که از مرحله فریلنسری فراتر می روید، احتمالاً باید شروع به استخدام پیمانکاران و کارمندان برای مدیریت حجم کار کنید. انجام این کار شما را ملزم می کند که نه تنها برای حقوق آنها پول خرج کنید، بلکه برای آموزش آنها و اطمینان از تکمیل پروژه هایی که به آنها محول کرده اید، وقت بگذارید.
اگر واقعاً می خواهید انجام دهید، مدیریت دیگران مشکلی نیست، اما اگر افرادی را که می توانید به آنها اعتماد کنید استخدام نکنید، می تواند باعث استرس زیادی شود. اگر احساس می کنید که داشتن یک تیم بیشتر مانع است تا مفید، به مدل کسب و کار تک نفره پایبند باشید.
اگر می‌خواهید با دیگران کار کنید، اما استرس مدیریت آنها را نمی‌خواهید، پروژه‌های مستقل را با تیم‌های کوچک‌تر پیدا کنید. و اگر در حصار فریلنسر شدن هستید، این علائم به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید آیا آماده پرش هستید یا خیر.
3. هزینه های عملیاتی کمتر
ارتقاء از فریلنسری به یک کسب و کار بزرگتر اغلب شامل هزینه های عملیاتی بالاتری فراتر از حقوق کارکنان است. احتمالاً به سیستم‌ها و نرم‌افزارهای جدید مانند ابزارهای مدیریت پروژه ممتاز نیاز خواهید داشت. علاوه بر این، ممکن است نیاز به اجاره یک فضای اداری و استخدام مشاوران حقوقی داشته باشید.
در حالی که هزینه های کسب و کار شما اغلب از مالیات کسر می شود، می توانید به نقطه ای برسید که سود شما کمتر باشد – حتی اگر درآمد بیشتری ایجاد کنید. فریلنسینگ اغلب به شما این امکان را می دهد که پول بیشتری را که به دست می آورید نگه دارید، بنابراین ارزش این را دارد که بپرسید آیا واقعاً یک تجارت “مناسب” می خواهید.
4. وضوح ذهنی بهتر
اگر تنها هدف شما مقیاس گذاری بی پایان باشد، ممکن است متوجه شوید که ظرفیت ذهنی شما بسیار کمتر از آنچه در غیر این صورت بود است. به جای انجام کاری که می‌خواستید، اکنون باید کارهای بیشتری را انجام دهید که واقعاً به شما علاقه ندارند. علاوه بر این، مسئولیت‌های بیشتری نسبت به آنچه که معمولاً می‌خواهید، خواهید داشت.
کاهش مقیاس به شما این امکان را می‌دهد که محصولات و خدماتی را که ارائه می‌دهید و مخاطبان هدف شما کاملاً واضح بدانید. علاوه بر موارد ضروری، مانند تسلیم اظهارنامه مالیاتی، می توانید عملاً همه چیزهای دیگر را نادیده بگیرید.
چگونه تجارت آزاد خود را کوچک کنید
با پوشش برخی از مزایای اصلی کوچک کردن کسب و کار فریلنسری شما، اکنون نکات عملی را برای کمک به شما برای نزدیک‌تر شدن به نقطه شیرین خود ارائه می‌کنیم.
1. مشتریان فعلی خود را حسابرسی کنید
احتمالاً در مورد قانون 80/20 در بهره وری و سایر زمینه ها شنیده اید و می توانید آن را در کسب و کار خود نیز اعمال کنید. اگر مشتریان خود را حسابرسی کنید، احتمالاً متوجه خواهید شد که بخش بزرگی از سود شما از گروه منتخبی از مشاغل است.
اگر پایگاه ثابتی از مشتریان دارید، احتمالاً می توانید کسانی را که دوست ندارید با آنها کار کنید کنار بگذارید و تأثیر زیادی بر درآمد خود نداشته باشید. می‌توانید تصمیم بگیرید که با مشتریانی که از شراکت با آنها لذت می‌برید نزدیک‌تر کار کنید یا آن زمان را صرف کارهای دیگری کنید که دوست دارید انجام دهید.
برای مشتریانی که کار با آنها به خصوص دشوار است، بدون استرس اضافی بسیار بهتر هستید. در صورت نیاز به راهنمایی می توانید راهنمای کامل ما را در مورد برخورد با مشتریان فریلنسری مشکل مطالعه کنید.
2. نرخ های خود را برای پروژه های جدید افزایش دهید
یکی از ساده ترین راه ها برای کاهش مقیاس به عنوان یک فریلنسر، اما به طور بالقوه درآمد بیشتر، افزایش نرخ برای پروژه های جدید است. در وب سایت خود، می توانید کاملاً مشخص کنید که چقدر برای خدمات خود هزینه می کنید. انجام این کار به طور خودکار مشتریانی را که بودجه کمتری دارند دفع می کند و از کسانی که می خواهند با شما کار کنند می خواهد در مورد اینکه چگونه می توانید به آنها کمک کنید جویا شوند.
هنگامی که نرخ پروژه خود را افزایش می دهید، به مهارت هایی برای توجیه قیمت خود نیاز دارید. چند ساعت وقت بگذارید تا مشخص کنید در کجا هستید، نرخ بازار چقدر است و فکر می‌کنید چقدر منصفانه است.
3. صادقانه هزینه های کسب و کار خود را ارزیابی کنید
ارزیابی هزینه های کسب و کار شما راه دیگری برای ساده کردن فرآیندها و افزایش سود است. اگر چیزهایی را داشته باشید که ضروری نیستند، مانند عضویت در فضای کاری، اشکالی ندارد، اما اگر متوجه شدید که آنطور که فکر می‌کردید مفید نیستند، از شر آنها خلاص شوید.
به طور مشابه، اگر به نسخه پولی نیاز ندارید، ممکن است بخواهید از نرم افزار حسابداری رایگان استفاده کنید. همچنین می توانید اشتراک ابزارهای دیگری را که ممکن است به آنها نیاز نداشته باشید لغو کنید.
به عنوان مثال، اگر یک ویرایشگر ویدیو هستید، نسخه رایگان DaVinci Resolve اغلب برای نیازهای شما به اندازه کافی خوب است. می توانید با استفاده از یکی از چندین قالب Notion برای فریلنسرها، هزینه های کسب و کار خود را پیگیری کنید.
4. آنچه را که از کسب و کار خود انجام می دهید و نمی خواهید فهرست کنید
درک آنچه از کسب و کار خود می خواهید برای اطمینان از اینکه به دنبال رشد به خاطر رشد نیستید، بسیار مهم است. در اینجا چند نمونه از «خواسته‌های» معنادار برای کسب و کار شما آورده شده است:
- “من می خواهم به اندازه کافی درآمد داشته باشم تا بتوانم راحت زندگی کنم در حالی که فقط 25 ساعت در هفته کار می کنم.”
- من می‌خواهم که شغل آزاد من برای علاقه من به سفر هزینه کند.»
- من می خواهم هر ماه یک هفته مرخصی داشته باشم و آن را با خانواده ام بگذرانم.
دانستن آنچه که نمی خواهید نیز ضروری است. اگر به نقطه شروع نیاز دارید می توانید از این مثال ها استفاده کنید:
- من نمی‌خواهم با مشتریانی که بیش از حد خواستار هستند کار کنم.»
- “من نمی خواهم 60 ساعت در هفته کار کنم.”
- من نمی‌خواهم روی پروژه‌هایی کار کنم که انرژی من را تخلیه می‌کنند.»
می‌توانید از ابزارهایی مانند Notion، Apple Notes و Google Keep برای یادداشت کارهایی که به‌عنوان مالک کسب‌وکار انجام می‌دهید یا نمی‌خواهید استفاده کنید.
افزایش مقیاس همیشه راه حل نیست
آسان است که کورکورانه کسب و کار خود را تا حدی گسترش دهید که به هدفی که در ابتدا آن را شروع کرده اید، عمل نکند. اگر نمی‌خواهید نیازی به فراتر رفتن از یک فریلنسر ندارید، و استرس‌های اضافی ناشی از راه‌اندازی یک کسب‌وکار در مقیاس کامل برای بسیاری از افراد ارزش دردسر ندارد.
اگر واقعاً می خواهید سطح بالایی داشته باشید، هیچ ایرادی در آن وجود ندارد. اما صرف نظر از کاری که انجام می دهید، در مورد اعمال خود عمدی باشید.